大家好！今天的创业家从芬兰跳到中国！～芬兰作为外向型经济体，对外贸易依存度为80％左右！其中中国为芬兰除欧洲国家外第一大贸易伙伴，中国也是芬兰最具潜力的市场和投资来源国。所以咱们芬兰创业家一定要与中国创业家共同构建创业与投资的生态网络，我们也会陆续邀请实战型中国创业者和投资人来栏目分享！大家敬请期待哟！～

本期创业家菲菲是【精益创业】的典型案例，她从自己的痛点出发，意外找到解决之道，然后发现属于蓝海市场，进而从生产到销售，各个环节不停的打磨和迭代，最终打造出一款受欢迎的、复购率极高的爆款产品，年营收数百万人民币。

菲菲的创业经历非常适合网络经济下的创业者，即通过【精益创业】的方法，吃透客户的核心需求，匹配产品的核心价值，找到触达种子客户的渠道，充分利用互联网的精准营销和客服能力完成规模销售，再根据市场反馈规划产能和升级技术，菲菲打造出了高效的价值闭环。

下面请菲菲来分享她的创业过程吧！

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Hi，大家好，我是【姨妈笑了】品牌创始人菲菲。

今天很高兴，应好朋友博远的邀请，来回答问题。

首先，先自我介绍一下，我是一名连续创业者。

从大二开始工作起就和多家国际品牌、奥组委有深度合作。26岁的时候开始创业，连续两次，均成功退出。

项目介绍

【姨妈笑了】是我创业的第三个项目，也是非常特别的项目。因为我是她的第一个使用者。可以说，这个品牌是因我而生。这其实是一个略带狗粮的故事，哈哈~

因为，我有快10年的痛经，每个月姨妈期都非常痛苦。

在这么多年里，先后用过很多方法，都没有好的效果，而止痛药如果长期的服用，也会产生肠胃道的副作用。

这会导致痛经没有治好，反而还更加严重，每个月只能默默忍受了。

就在这时候，我认识了当时的男朋友，现在已经升级为老公啦。

他是一名中医，想要通过给我煮药来缓解我的痛经。我嫌苦，嫌麻烦。他先要给我扎针，我怕疼。

在这种严苛的情况想，他爆发了灵感。

用中草药的草本+经络穴位的结合，研发出了一个“贴在小腿穴位”上的贴片，这就是最初的【姨妈笑了】痛经贴。

她和以往贴在肚子上的产品不同，是通过作用于小腿上的“三阴交”穴位起到“快速疏通止痛”的效果。于是我成为了第一个使用者，只要15分钟，我就能活蹦乱跳了！

我把这个神奇的小贴贴送给身边的姐妹，她们也觉得很好用，贴了就不疼，连用几次，来姨妈也不疼了。

我和我老公一下成为了朋友圈的网红，大家都称他为“当代大姨夫——从没来过大姨妈，但我比你更懂她~”哈哈。

开始创业因为大家喜欢，希望我们批量销售。这样他们也能帮助身边的人，由此，我开始用精益创业的方法研究，这个贴小腿就能安全快速针对痛经的方法，是否有机会成为爆品。

我们接下来做了一系列的验证。

市场验证

首先，验证一个产品是否真的能被市场接受，核心竞争力是：能否提供真正有用的价值。

对我们产品而言，就是能否针对对痛经有效。这是产品立命的基础。

于是我们发起了一个针对痛经免费试用的测试，让我们圈层内外，不同地域、不同年龄、痛经不同程度的女性来测试产品，写出详细的调查问卷，而且数据会追踪三个月，也就是试用1到3次后不同的效果。

在收到95%左右有效的反馈之后，这些测试者成为我们的种子用户，也就是第一批铁粉，是我们产品初期推广最大的力量。

验证产品成立后，我们开始验证市场需求，也就是痛点和刚需。也就是说，这是个人的经验，还是指痛点M？M是指market的痛点。

举个例子，你喜欢喝粥，而你家商圈没有卖粥的，所以你认为这是市场机会。但实际上，你喝粥是因为你胃不好，而大多数人没有这个需求。

这就是个人经验。若你家小区是写字楼周边的配套住宅，大家平时都很忙碌，于是快餐成为了大家共同的需求，而不是法餐。

那对于我们的产品，是我个人有痛经的情况，还是大家都有痛经的情况呢？这是要验证的市场需求。

为此，我们分两步走。

线下：调查写字楼和大学女性密集的不同场域。

线上：发起平台征集数据和搜集过往大数据的行动。

那么，最后的结果是，在中国，有62.7%的女性有过痛经的情况，按人口比例约等于，在一分钟里有5208人正在痛经。

同时，痛经高发于26以前的未婚育女性。其中年轻白领和大学生是最有意愿改善痛经的人群。

按年度消费计算，中国痛经市场的规模，高达500亿！

这是非常典型而明确的市场需求。

在这个庞大的赛道里，正缺少一个“安全、有效、快速”的整合方法，而这就是我们的商业机会。

让船启动！在完成了“赛道”和“刚需”的验证后，就需要“人剑合一”的时候了，也就是“谁来掌舵，让船启动？”

这个天然的使命就落到了我身上。因为我有痛经，所以痛点明确。我是产品的第一个使用者，并且验证产品有效，所以我有现身说法。我了解痛经的过程和心理体验，所以我了解用户行为。而我的中医老公，他又有技术专长，可以不断研发和迭代产品。

这就是“天时，地利，人和”了！舍我其谁呢？于是，【姨妈笑了】补贴肚子贴小腿的痛经贴品牌就此诞生了。那以上就是我用精益创业的方法，将自己的问题转变成了商业机会的过程了。

精益创业的要点是，在大规模投入前，要进行真实的验证，通过数据进行复盘，研判是否符合市场刚需，是否有独特的价值能切入赛道，赛道有多大？天花板在哪？等等诸如此类。

这里面的细节很多，有机会再和大家交流吧~我是菲菲，谢谢博远的提问，感谢大家的收看，谢谢大家~

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我会持续邀请菲菲分享她精益创业的全过程，同时也会邀请他老公熊熊来分享中医之道！～请大家继续密切关注我们的节目哈！
最后附上菲菲的网店地址：https://m.tb.cn/h.4ngSX1k?sm=34350c

大家可以参考。下期见～！👋