编者按：

此次我们将以文静姐和博远的信件谈话作一次创业家的分享，我们都是这场【圆桌谈话】中的第三个人，通话他们的谈话，或许你会有很多想法想要和大家一起沟通，大家可以在文末的留言板中留下自己的想法噢~

#来信-文静姐

博远，您好！

从去年秋天您就一直邀请我参加您的【芬兰创业家】访谈专栏，当时和您开玩笑说要到业务规模到某个级别再谈，其实现在也还没到，感谢您三番五次的邀请！

这些天，我一直在想，我有什么值得拿出来给大家分享？

圆桌派，有一集，叫，你从何时感觉自己老了？

第一次觉得自己老了是什么时间？

我的答案应该是，今年，因为今年心灵上升到一个新的自由高度，不仅接纳自己而且无所畏惧。

但转念一想，我还是年轻的，因为我还在拥抱变化，参与这个世界的游戏！

先简单介绍一下我自己

1996年毕业于西安交通大学流体传动及控制专业，在国内的时候，先后就职于两家大型国有企业，已经有点沉沦于朝九晚五＋陪读妈妈那种角色了。

按照国内职场对招聘员工的年龄限制，那个年龄在国内职场也没有了市场。

2014年来到芬兰，选择来芬兰的时候，动机是给孩子一个宽松慢长式的生长环境。

但是，后来，在探索自己的内心世界，直面自己的心灵的时候，我才知道，那是我内心一种想去探索世界的欲望驱动我走出了这一步，说得更直白一点，血液里有这个成分。

再次回到那个年龄的话题，今天的我回忆我刚到芬兰时候的状态，那个时候我好想忘记了自己的年龄，完全投身于自谋生路。

我们的节目的名字叫芬兰创业家，

我更愿意被称为芬兰创业者！

因为创业家这个词汇，中文表达的是创业并成功的人，我，认为我达不到那个层面，同时，也因为从小受到的教育，是一种成功学教育（父母总是希望我们好好学习上好大学有好工作最后能成名成家），我在当下这个年龄段是反对这种人生成功论的(但是因为我是在那样一种文化染缸里面出来的。

所以，你称我为创业家，虚荣心带来的快感还是短时的存在着)，直面自己的心灵找到自己所有的负面，解决它或者接纳它，是生命的能量源泉。

创业属于“偏执者”的工作，需要有：利他的业务模式，养娃的热爱心境，高考的攻坚态度，在这样的基础上完成商业行为，才有可能成为社会价值链中小小的一环，完成了一定的创业阶段，同时得到了附赠品，即与创业者提供社会价值匹配的金钱。

在世界任何一个角落创业，本质上都是一样的，芬兰不会更容易。

如果选择了创业，就是创业狗，😀，狗也没惹我，其实创业的生活连狗都不如，可能是我的时间管理能力不佳，创业的我没有工作和生活的界限。

接下来，分享我在芬兰创业经历

首先感谢互联网时代，到了芬兰虽然是一个陌生环境，但是很快找到了组织，找到了华人群体。

接下来又机缘巧合地开始了一个看似无门槛但又起步很艰难的【代购】，每天在网上学习产品知识，了解产品，自用产品，分享产品。

我当时代购的生意起步算是较快的，今天也在这里分享我的心得体会：

一要舍得花广告费，闷头做有几百个好友的朋友圈肯定是死路一条；

二是通过广告引流成功后，朋友圈的人越来越多了，这个时候一定不能有卖货的心态，没有人愿意被营销，短期营销成功的顾客也不长久，要真正去帮顾客分析问题，解决问题，实现信任，成为朋友。

代购的业务让我意识到继续用芬兰传统的邮政业务，已经无法满足业务的发展需求，也了解到中欧等华人人口比较多的国家，都开始自己托盘走货，做【跨境物流】。

芬兰的华人人口很少，芬兰国家IP在中国市场知名度不高，这些都是跨境物流需求的不利因素，但是，我还是坚决转型。此处省略2万字😂

【跨境物流】，这个专业是我自己一路学习一路踩坑走过来的。

因为对应到国内清关所需要的非常详尽的产品资料和客户身份证信息，当时还没有可以直接购买的IT系统（现在可能有），就自己写需求找人开发，一点一点改，一点一点做，熬夜是必须的，很开心的是，正确方向的付出总会有结果！

我们公司在2020年和顺丰速运（西欧总部）对接后非常顺利地成为了顺丰芬兰合作经销商，因为疫情，对方无法到芬兰来实地考察，通过视频会议看了我们公司系统从原始的订单处理到快递打单到仓储配货到称重出库的全套系统，如果不是前面的积累，不会这么顺利地签约顺丰。

顺丰西欧非常肯定我们的工作，在2020年同一批签约的欧洲9个国家中，芬兰的业务稳定，系统全面，因此唯一获得了顺丰西欧总公司颁发的“2020年精诚合作奖”。

芬兰有相当多优秀自媒体传播者，在他们需要对流量进行转化的时候，需要【供应链服务】，针对这一市场，在我们成熟的跨境物流链路上，同时打造芬兰产品从厂家到中国电商平台的供应链，到目前已经签署了Karin Havupuu，Via Naturale等芬兰保健品牌的【中国总代】，也有一些其他芬兰品牌方的合作，致力于为推广芬兰产品的合作伙伴们实现一站化解决方案。欢迎更多的芬兰公众号，芬兰自媒体运营者和我们合作推广。

没有人可以跨越时间的成本完成创业。

从事跨境物流后，我已经从一个单打独斗的小代购变成了一个团队的Leader，组建团队也是相当艰辛的，不知是幸运还是必然，我们团队的小伙伴都很给力，我可以很自豪地说，无论是国内的小伙伴还是芬兰的小伙伴，每个人都非常给力，给他们大大的赞！👍👍

以上所述，是我们在全球任何一个地方的创业都必须具备的，客观地认知自我能力，准确地找到社会需求，持续地更新业务模式，若是展开写，还可以写很多很多😋

下面谈谈我在芬兰创业的感想

我不是一个很爱社交的人，甚至可以说零社交，在国内创业，社交的因素比例是不是要更大一点；当然，芬兰人有自己的社交，也会因为社交更利于他们的业务，这我不否认。但是芬兰的法律体质体系健全，和我们合作的芬兰公司都非常简单，就用耐克的广告词即可：Just do it！

另外我重点想说的是：

作为一个女性，

同时也是一个母亲，

在芬兰，可以有充分的时间投入到自己的工作中去，

孩子可以在芬兰教育体系中慢生长。

我刚到芬兰的时候，孩子是小学5-6年级的样子，已经完成了中文学习所需要的积累，所以，我对孩子的中文不那么焦虑。芬兰小学初中的学业几乎没有压力，一年见一次老师，老师也把你的孩子夸得好到上天，作为家长没有任何来自校方的压力。

初三的时候，男生的自我意识初步形成了，我儿子意识到只知道工作的妈妈是不会管他的，除了自我负责其他无路可走，就自己经常算自己的学分，哪门课哪次考试必须到什么分，才能达到初中的一个毕业算法学分，然后才能进理想的高中。

我到临考前才跟他一起选择填报志愿，平日都没有管他的功课，甚至连饭都很少烧，也挺内疚的，当然他肯定是进了一个非常不错的高中（虚荣心又来了😝），因为他无形中复制了妈妈的工作状态。

每每想到此，我都很欣慰，孩子有着健康的身心良好的学业，一切都值了。

我想分享的是：

在芬兰，我做了我自己，我孩子做了他自己，我们互不干涉，互相尊重，沟通充分，没有叛逆。现在他的状态很好，我完全接纳他，如果要拿他和同龄的孩子比较的话，他肯定不是最好的，但是，我也不是同龄人中最好的。能有效沟通互相尊重理解的亲子关系是最好的，毕竟关系带来的感受才是生命的本质。

在国内，我和孩子之间关系是说教，现在完全是朋友，后来读到一句话，就是我现在想要表达的：人不会被说服，只会被天启。

谈到芬兰创业一定不能不提芬兰的气候

冬季漫长，黑天的时间比较长，会有人抱怨这种气候，但是，我总是在温暖的室内，看着外面风雨雪，觉得幸福指数飙升，还有那么多工作要做，那么多好剧要追，那么多好书要去读。

所以，我是一个很自洽的人，冬季的气候我已经完全接受。

同时要大赞一下芬兰的夏季和秋季，在芬兰可以尽情地领略自然之美。

来不来芬兰创业，这个问题，不同的人，有不同的答案

“小事情用逻辑思考，大问题要动用你和宇宙的连接，让宇宙告诉你答案。”

我和团队小伙伴开会，讨论我们的业务发展方向的时候，我总是说上面这句话，同时我会让大家复盘自己的人生，去回忆那些关键点的时候自己是怎么做出决定，后期来判读这个决定的正确性，从而在当下再次让自己与灵感对接，找到答案。

创业没有公式可抄，创业的过程，是一个悟道的过程，只能自己的心在海里沉浮。人生这场旅程，重在姿态，无论在不在芬兰，我们都可以过得很好。

很开心在这样的深夜，给您写下这些，我自己也顺便整理了自己的思路。

再次感谢您给我这样的机会！

文静姐

2021/04/05

#回信-博远

文静姐，见信如面！

从【芬兰创业家】栏目创立（2020年11月27日）到今天，我已经等了您136天，终于把您盼来了！读完您的分享，非常感动和开心，这种喜悦就跟“创业成功”了似的—持续的耐心的等待，最后有了一个很满意的成果，您能懂我的这种感觉，对吧！：）

我之所以一直建议您（包括其他芬兰创业家）应当持续的与大家分享，尤其不能以业务规模大小（即成绩大小）给自己下定义，是因为，我想与文静姐和大伙儿构建起一个开放的芬兰-中国创业生态系统，生态系统需要参差多态的“物种”，且彼此之间关联、开放、影响，物种越多，开放度越高，演化速度就越快，整个生态就越生生不息。

所以，文静姐越早的分享，就越能启发、触动他人，也能更早的收获反馈，进而让您定的“目标”更早实现。

所以当我收到您的分享文章时，仿佛是收到一份珍贵的礼物一般。

同时，我发现您的来信信息量极大，不亚于一堂生动的【人生创业分享课】～，于是我就用【脑图】的方式把您的来信重新解构了一遍，大伙儿在阅读您丰盛的来信之后，还可以快速获取您凝练的经验和智慧。

下面我把脑图做一下拆解：

（缩略图）

⚠️ 如果大家想获得清晰的PDF版脑图，就请在【我们在芬兰】微信公众号的对话框中输入【文静姐】三个字，就可以获得PDF文件啦！😄

一、作为文章的第一个读者，我对这些“金句”印象深刻，提炼如下：

一）有关【创业】：

二）有关【与芬兰（各系统）的配合】：

三）有关【悟道】：

二、文静姐的创业历程及转折点精炼如下：

一）看似无门槛但是起步很艰难的【代购】：

二）代购的业务让我意识到继续用芬兰传统的邮政业务，已经无法满足业务的发展需求，开始自己托盘走货，做【跨境物流】：

三）芬兰自媒体运营者合作【推广芬兰品牌】+优质芬兰品牌【总代理】：

三、文静姐的各项业务单元：

四、Boyuan的想法和建议：

最后

谢谢文静姐的分享！

您的行文朴实无华，但字字如珍宝！

您的起伏与甜苦、付出与收获，我仿佛也都与有荣焉！

而且我认为您是当之无愧的“最低调的芬🇫🇮中🇨🇳跨境电商女王！”👍😊