编者荐语：

Linda是我见过的迭代能力最强的创业者之一，属于“一日不见，刮目相看”的那种～大家一起来看看她的进阶纪录和感悟吧！😁👍

以下文章来源于芬兰暖时光 ，作者Linda芬兰暖时光.一家四口移居芬兰，希望通过镜头和文字记录下你的、我的，温暖的小日子。心存感念，体悟美好，用心留下芬兰暖时光。

你发现了吗？很多小朋友会更愿意学自己擅长的学科？做自己更有把握的题目？越是自己不行的，越是不想碰…其实不仅小朋友会有这样的想法……

你回想一下，自己是不是下意识的也会愿意去负责自己熟悉的、有经验的工作？接一些以前处理过的case？面对难搞的客户，自己更愿意处理那些事少好说话的客户？虽然我很喜欢新鲜的挑战，但我也不得不承认，自己也有想赖在舒适圈的想法，省时省力不必把自己搞那么疲惫，不是挺好的吗？面对沟通起来费劲的客户，直接转手，懒得处理，宁愿不接都不想给自己找麻烦。

我原来一直还挺安于和享受自己的这种状态，甚至心里还默默觉得这就是我的“高逼格”。

直到有一天和在芬兰的朋友聊天，谈起这个感受，他们分享在经商中遇到难搞客户，他们会用心交付，获得信任，多年积累下来回头看，发现越是难搞的客户获得信任之后，越是高价值高粘度客户。

原本只是闲聊，其实这样的道理也懂，但那一刻不知道是哪根弦被拨到了，让我开始思考“为什么我对待难搞的客户是这样的选择和心态呢？” 结合一位在芬投资人在我新春拍摄活动后，问我的“Linda,为什么你明明很善于交际，也有很强的业务能力，又不是空想派，还敢于行动，满满正能量的感觉，这么棒的你，为什么在营销环节怯懦呢？

是啊，这是为什么？我思考了很久，觉得主要原因有两个第一，底层不自信，怕被怀疑和否定第二，惯性思维，不想跳出舒适圈

这一系列的事让我给自己定下任务，聚焦学习突破我的营销卡点。很有意思的是，看似是在突破营销卡点，其实真的是进一步看见真实的自己，看到自己的心理障碍，然后突破它成长的过程。

就这样在上周我跑了一个群发售的闭环。这个过程里除去学习和践行群发售的底层逻辑和技巧，还要苦磨文案功力，而这些我都不怕，我最怕的是有一种“微商”促单节奏感出现在朋友圈造势（并不是贬低微商），我怕被人拉黑，被人指着鼻子骂我就认得钱了。

感觉官宣的那一刻，我自己的人设就崩塌了，虽然我也不知道自己的人设是啥吧…… 你信吗？那一天我哭了三回……有不被兄弟理解的委屈，有被朋友支持的感动，还有突破自己的喜悦。你会不会也觉得和自己的朋友提钱，感情就不纯粹了？你会不会也担心高调的去赚钱，会让人觉得你只认得钱，人性没有了？ 不知道你怎么想，至少我心底确实有这样的固有观念，我称它为金钱卡点。在过去的一周，我倒逼自己突破它，朋友说“跟熟人不敢收钱，是病得治”。

这个过程中我觉得心态转变至关重要，原来我会羞于提钱，特别是和朋友熟人，是因为总觉得自己一提钱就是要薅羊毛，占人便宜。

当越来越多的正向反馈给我的时候，我扪心自问自己交付的价值，远远高于我收取的费用，那么，其实我是在通过自己的价值带给别人更多收获，是在成就他人。从这个角度来看，所有的不好意思只要化为提供价值的源动力就好了。 就这样，在朋友们的信任下，我超预期完成了群发售目标。也由此让我感受到了跳出舒适圈的痛和成长。

当然这其实算不不得多骄傲的成绩，我也并不是要拿这个结果来炫耀钱的多少，而是想开心的分享，关于突破自己的这份喜悦。我深深地意识到，成长势必会有痛感，因为有痛感所以才会有收获。

很想分享给你，我这一路以来的心得，也超级鼓励想要突破成长的你，迈出第一步跳出舒适圈。